Antreprenorul tipic este o persoană despre care lumea crede că îi merge bine, dar în interiorul lui lucrurile stau cu totul altfel.
Zi de zi, îl apasă îndoiala privind deciziile luate în trecut. Este confuz și vrea un minimum de certitudine în privința direcției sale.
Deși nu vrea să o recunoască, singura lui soluție este să se concentreze pe un singur lucru pentru o perioadă lungă de timp.
Doar așa va obține sentimentul de competență și claritatea.
În antreprenoriat, focusul înseamnă:
Să alegi o problemă specifică a unui grup de oameni,
Să fii obsedat în a o înțelege în profunzime și
Să devii extrem de bun la rezolvarea ei.
Alegerea focusului este cea mai dificilă decizie de business
Dacă ești ca majoritatea antreprenorilor, înseamnă că te atrag noutatea și shiny objects. Este firesc să fie așa, fără această atracție nu te-ai mai fi făcut antreprenor.
Curiozitatea îți alimentează dorința de învățare și deschiderea la nou. Pe de altă parte, tot curiozitatea îți distrage atenția și te face să te abați de la drumul pe care ai pornit.
Argumentul logic în favoarea focusului este că cel mai scurt drum pentru a ajunge într-un punct este o linie dreaptă. Cu cât faci mai multe zig-zaguri, cu atât va dura mai mult până la destinație (asta dacă nu te rătăcești pe drum).
Poziționarea este fundamentul unei afaceri de succes
Poziționarea este o strategie pe care mai întâi o pui în cuvinte, apoi o demonstrezi în fața celorlalți.
Ca să te specializezi și să te diferențiezi, trebuie să parcurgi următorii pași:
Alege focusul, adică specializează-te în a rezolva probleme specifice pentru un grup specific de oameni.
Articulează în cuvinte acest focus. Pune pe hârtie abilitățile, cunoștințele și experiența care te fac potrivit pentru nișa pe care ai ales-o.
Adaugă abilitățile și procesele care te fac competent pe specializarea ta.
Cel mai adesea, un antreprenor nu ia o decizie și lasă opțiunile deschise pentru orice tip de clienți și orice tip de activități din domeniul său.
Aceasta este cea mai mare greșeală a mea în antreprenoriat pe care mi-aș dori ca tu să n-o repeți.
Studiu de caz
În 2022, după doi ani de lucrat în coaching cu corporații și antreprenori în diverse etape, mi-am dat seama că a venit timpul pentru Cea mai Dificilă Decizie de Business.
Am luat pedala de pe accelerație și timp de două luni am explorat ce opțiuni am. Mi-am analizat cele mai mari provocări prin care am trecut, am întrebat clienții și prietenii pentru ce mă apreciază și am făcut teste de personalitate. La final, am obținut o listă de puncte forte.
Citește și: Cum maximizez punctele forte?
Următorul pas a fost să-mi aleg nișa. Chiar dacă am chibzuit îndelung, decizia finală a fost oricum un salt de credință (leap of faith).
Orice alegere implică o doză de necunoscut și nimeni nu-mi garantează succesul. Însă sunt împăcat cu faptul că a fost cea mai bună decizie posibilă în condițiile existente.
Pe scurt, am ales să nișez Brav Coaching pentru soloprenorii care vor să crească un business în acord cu aspirațiile și valorile lor personale.
Clientul meu ideal are curajul de a înfrunta necunoscutul, prețuiește libertatea și vrea să aibă impact. De asemenea, își dorește ca afacerea să-i aducă banii pe care îi merită și să nu-i înghită cu totul timpul personal.
—
Curaj,
Igor
Howdy!
Are sens ce spui, mai ales daca te gandesti la a servi indivizi. Totusi, cred ca nu surprinzi corect avantajul major al unei orientari generaliste, si o reduci la explorare. Generalismul e un raspuns viabil la intrebarea despre care vorbesti pentru ca ofera o capacitate de integrare crescuta. Rolul de integrator intr-un business care scaleaza e extrem de important si realitatea e ca sunt putini oameni care il pot face bine tocmai pentru ca generalismul este greu de "vandut" in primiii ani, daca nu o faci pt tine ca antreprenor care isi creste propria afacere (cu mai multi angajati).
Intamplator chiar lucrez la un articol pe tema asta, care detaliaza o aborare alternativa, ceva mai pe directia de "T shaped". Daca esti curios da-mi un semn si-ti arat.
Succes!
🙏👷🏼♂️🧱