Salut!
Îți mulțumesc că citești Brav Newsletter - Despre învățare și creștere personală. Săptămânal, îți trimit în inbox o sinteză de idei și resurse.
Misiunea mea este să ajut oamenii să-și crească performanța și starea de bine. Performanța înseamnă să-ți atingi obiectivele, iar starea de bine înseamnă confort, sănătate și fericire. Cred că echilibru dintre aceste forțe ne ajută să obținem sentimentul de împlinire pe care cei mai mulți dintre noi îl căutăm.
Pe lângă acest newsletter, ofer sesiuni de coaching sub umbrela Brav Coaching. Simți că ai potențial încă nevalorificat? Hai să avem o conversație și să să vedem dacă te pot ajuta.
inspirația săptămânii
Am întrebat câțiva oameni apropiați despre valoarea pe care o iau din acest newsletter. Punând cap la cap ce am auzit, a ieșit așa:
Idei sintetizate care mă fac să gândesc și resurse interesante pe care să le explorez.
Dacă citești acest text, sunt șanse mari să îmi semeni, adică să fii o persoană curioasă, căreia îi place să învețe și să crească. Tu mă plătești cu atenția ta (și adresa de email), iar eu extrag și sintetizez pentru tine idei și resurse din cărți, podcasturi și propria experiență.
Cum am ajuns să caut să înțeleg valoarea pe care o ofer? Din conversația pe care am avut-o cu Emanuel Martonca în ultimul episod Oameni Brici.
Pentru mine a fost genul de conversație care îmi schimbă mentalitatea. Emanuel Martonca, alias Manu, are o experiență impresionantă în management, marketing și vânzări acumulată la 3 companii importante din Iași: Coriolan, Thinslices și Gemini CAD Systems.
Deși interviul pornește de la obsesia lui Manu, pricing-ul, am mai explorat teme precum vânzări, marketing, impactul emoțiilor, bias-uri cognitive etc. Am făcut o selecție cu cele mai importante lucruri care mi-au rămas în minte.
1. Costuri, Concurență, Clienți
Atunci când stabilim prețul serviciului sau produsului nostru, sunt 3 forțe pe care trebuie să le ținem în echilibru: Costuri, Concurență și Clienți. Vestea proastă e că am învățat să ne uităm doar la primele 2 elemente: propriile costuri și prețurile concurenței. Vestea bună e că dacă ne vom concentra pe valoarea oferită, prețul nostru mai are unde crește.
2. Prețul corect
Prețul corect înseamnă să apropiem nivelul valorii oferite de nivelul valorii capturate. Fie că ești freelancer, fie că ești antreprenor, clarifică valoarea pe care o oferi clienților tăi.
Pe scurt, cu cât vei înțelege și vei comunica mai bine valoarea oferită, cu atât o vei putea captura mai eficient, adică vei obține un preț bun raportat la ceea ce oferi. Pe lung, ascultă-l pe Manu în ultimul episod Oameni Brici ;)
3. Cum arată clientul tău ideal?
Cea mai eficientă strategie pentru a obține succes antreprenorial este segmentarea. Alege o nișă de piață și adaptează-ți oferta și comunicarea în așa fel încât clientul să simtă că ceea ce-i oferi este exact pentru el. Câteva întrebări de explorat:
Cum arată profilul clientului pe care îl vreau? Care e segmentul de clienți pentru care pot oferi ceva de calitate?
Ce valoare ofer clienților mei? Ce beneficii aduce serviciul sau produsul meu clienților?
Cum comunic în așa fel încât acești clienți să mă recunoască? Cum construiesc o ofertă de vânzare potrivită pentru ei?
Înainte să închei această secțiune, mai împărtășesc un ultim gând. Urmează să se deschidă programul de finanțare Start Up Nation. Din experiența proprie, am învățat că acest tip de finanțare poate distorsiona mersul firesc al lucrurilor pentru că mută atenția antreprenorului de la ce valoare poate aduce clienților la cum să ia punctaj maxim pentru a obține banii.
Dacă intenționezi să aplici la o finanțare, îndemnul meu este să-ți verifici mai întâi ideea de afacere cu clienți sau posibili clienți, apoi să decizi dacă programul de finanțare se mulează pe ideea ta. Am simțit pe propria piele și am văzut în jurul meu multă dezamăgire și frustrare din cauza că a lipsit acest prim pas, de verificare a realității.
—
recomandarea săptămânii
Reiau recomandarea de mai sus - vezi episodul 27 din Oameni Brici pentru că te poate ajuta să obții un preț mai bun pentru ceea ce oferi. Deși Emanuel Martonca s-a specializat în pricing pentru companii de software, conversația noastră se adresează unei audiențe largi, de la angajați la antreprenori. Pe lângă teorie, discutăm exemple concrete.
—
provocarea săptămânii
Săptămâna asta, am o rugăminte către tine. Răspunde-mi te rog scurt (sau lung) la întrebările:
Ce obții citind acest newsletter?
Ce ți-ar plăcea să găsești în inbox de la mine în viitor?
Îmi propun să sap în continuare și să înțeleg la ce nevoi, dorințe și aspirații ale audienței mele pot răspunde. Fiecare feedback mă ajută să modelez acest newsletter.
Îți mulțumesc.
—
Cu recunoștință,
Igor